Что такое воронка продаж простым языком — узнай и сделай

Что такое воронка продаж простым языком? Совсем коротко – это путь клиента от посещения сайта до покупки. Но это уж совсем мало и непонятно. Давайте поговорим подробнее.

Воронка продаж

Что такое воронка продаж простым языкомНа прошлой неделе я провел небольшой эксперимент с аскетичным шаблоном воронки продаж.

Стало интересно, как работает воронка в простом дизайне.

На нее пришло не много трафика. У меня не было массы последователей.

И большой базы подписчиков.

По всем ожиданиям, результат должен был быть плачевным.

Априори я не мог получить хорошие результаты.

А в результате моя простая воронка конвертировала 10%  от холодного трафика.

Я покажу вам шаг за шагом, как я это сделал

Самое замечательное в этом деле то, что любой человек может выполнить его. Вам не нужно никакого дорогостоящего программного обеспечения для создания воронки.

Просто две веб-страницы и сервис рассылок. Все, что вам нужно. Ну и, конечно же, невозможно липкий лид магнит. И бесплатное полезное предложение.

Вот список того, что вы узнаете в этой статье:

  • Создание простой воронки продаж
  • Движение холодного трафика
  • Используйте как минимум две веб-страницы
  • Нет необходимости в большой подписной базе
  • Как увеличить доход от каждой продажи
  • Как создать воронку и получить прибыль сразу с одного дня

Содержание

Что такое воронка продаж простым языком

Я могу предположить, что большинство людей, читающих это, уже знают, что такое воронка продаж. Но для тех, кто этого пока не знает, я не хочу, чтобы вы оставались позади.

Воронка продаж — это процесс. В этом примере сегодня мы рассматриваем три основных этапа. Каждый из этих этапов ведет к конечной цели.

Заключительный этап — это когда ваши веб — посетители превращаются в клиентов.

Воронка продаж — самый мощный способ заставить людей, которые не знают вас, доверять вам достаточно, чтобы отдать свои с трудом заработанные деньги.

Это называется воронкой, потому что только небольшой процент веб-посетителей достигает дна и преобразуется в клиентов.

Этапы движения ваших посетителей

Чтобы воронка продаж работала, вам нужен трафик. Привлеченные статьей посетители задерживаются на вашем сайте. Здесь главная роль отведена контенту. Далее они пройдут через следующие три этапа трафика. Эти этапы в конечном итоге приведут к тому, что они станут клиентами:

  • Холодный трафик;
  • Теплый трафик;
  • Горячий трафик.

Давайте рассмотрим каждый этап более подробно. Это поможет понять, что такое воронка продаж простым языком.

Холодный трафик

Это люди, которые не знают ни вас, ни того, что вы делаете. Большая часть вашего трафика начинается как холодный. Будем говорить, что это случайные, равнодушные посетители.

Возьмите Андрея, например, он ищет что-то, связанное с контентом нужной тематики и находит информацию на вашем сайте. Его заход  — результат работы СЕО.

Это первый визит Андрея на ваш сайт. То есть — холодный трафик. Андрей не будет доверять вам достаточно, чтобы купить ваши предложения сразу. Но, в принципе, он уже заинтересован.

Ведь на страницах сайта он нашел нужную ему информацию. В этот момент вы предлагаете ему получить еще больше подробной информации.

Все, что для этого нужно от Андрея – оставить адрес электронной почты. Именно туда вы согласны выслать ему ценный бесплатный продукт.

На этом этапе Андрей сделает выбор. Если ему все равно, он просто уйдет без результата. А в случае заинтересованности в более подробной информации — подпишется на рассылку.

Это первый шаг, когда посетитель из холодного трафика переходит в более теплый. Мы привлекаем холодный трафик на наши веб-сайты на самом верхнем уровне воронки.

Теплый трафик

Это люди, которые уже знают вас, но пока не готовы покупать.Так что нужно их разогреть. Лучший способ разогреть их на второй стадии.

А именно дать им множество ценного материала, не прося ничего взамен. Такое действие поможет вызвать доверие к вам.

Доверие является жизненно важным обстоятельством в интернет — маркетинге. Доверие это единственный способ перевести посетителей в горячую стадию заинтересованности.

Доверие всегда находится в дефиците. Как оффлайн, так и онлайн. Выстраивать доверие нужно постепенно. Без назойливости. В естественном общении.

Используйте доверие в свою пользу и в пользу ваших подписчиков. Выделяйтесь из множества конкурентов щедростью.

Давайте самое большое количество и лучшее качество ценности, какое только возможно. Поверьте, это вызывает горячий отклик аудитории.

Данный процесс выстраивания доверия называют серединой воронки продаж.

Горячий трафик

Это люди, которые чувствуют, что они знают вас, они доверяют вам, и они готовы купить у вас. Вернемся к примеру с Андреем.

Постепенно он понимает реальную ценность от ваших электронных писем. День за днем он испытывает чувство доверия к вам и вашему контенту.

В конечном счете, этого может быть достаточно, чтобы он решил купить ваши предложения. Вот почему вам нужен этот шаблон воронки продаж.

Он помогает проиллюстрировать путь клиента к принятию решения о покупке. Увеличить конверсию любого этапа. Процесс продажи называется дном воронки и это самая выгодная ее часть.

Что превращает холодный трафик в горячий трафик

Пока посетители не превратятся в клиентов, пытаться что – то продать им практически бесполезно. Чтобы провести людей через каждый этап воронки продаж, вам нужно создать первоклассный контент. Вот как это делается:  

  • Создайте контент, способный решать их боли;
  • Убедитесь, что контент является убедительным и авторитетным; Используйте разговорный контент-маркетинг;
  • Попросите подписчиков дать вам свои отзывы о проблемах, с которыми они сталкиваются.

Отправьте серию высококачественных и полезных писем. Вы будете удивлены, насколько легко преобразуется холодный трафик.

Теперь вы поняли преимущества использования воронки продаж. Ниже приведены точные этапы создания самой простой и эффективной воронки.

Обзор воронки продаж

как делать воронку продаж

Воронка продаж шаблон

Наиболее важной частью этого простого шаблона воронки продаж являются первые две страницы.

Единовременное недорогое предложение сразу после подписки преобразуется в 10% конверсии. И все потому, что оно имеет отношение к болевым точкам аудитории. Быстро и сразу помогает убрать, по крайней мере, некоторые из них.

Все, что выходит за пределы первых двух страниц, предназначено для следующих целей:

  • последовательное продолжение контактов для выстраивания доверия;
  • увеличение продаж в конце всей воронки.
  • Оба действия в конечном итоге превратят посетителей в клиентов.

Я расскажу вам об этом более подробно.

Шаг 1: Создайте подписную страницу

Вам нужна Халява, чтобы предложить ее своим новым посетителям. Фокус в том, чтобы привлечь их в свою воронку. Не сомневайтесь, люди находят трудным сопротивляться халяве. Именно халява  обычно называется липким магнитом.

Если вы хотите каких-то идей о том, как создавать липкие магниты, я вам подскажу.

Кроме того, вы должны понимать, что подписная страница отличается от целевой страницы.

Целевая страница является длинной, в то время как подписная страница должна быть максимально короткой. Единственная ее цель — сбор базы адресов электронной почты подписчиков.

Вот как создать подписную страницу:

  • Предложите неотразимый липкий лид магнит;
  • Придумайте короткий убийственный заголовок;
  • Напишите убедительный подзаголовок;
  • Выберите захватывающее изображение;
  • Поставьте мотивирующий призыв к действию.

Важно отметить, что подписная страница является текстом в шаблоне воронки продаж. Следовательно, посвятите время созданию идеального копирайта.

Шаг 2: Представьте одноразовое предложение

Заинтересованный  посетитель оставит свой адрес электронной почты в обмен на бесплатное предложение. Но перед тем, как вы отошлете подписчику желанную халяву, вам нужно отправить одноразовое недорогое предложение.

Оно должно быть тесно связано с вашим липким магнитом. Но не конкурировать с ним.

Умерьте свой пыл. Будьте сдержаны. Не отправляйте дорогостоящее предложение сразу же. Потому что вы не достигните своей цели.

А возможно и наоборот. Излишняя напористость отпугнет подписчика от вас. Вплоть до отписки. Многократно тестировал различные варианты одноразовых предложений.

Самый продуктивный вариант оказался в пределах цены в 300 – 700 руб. Если вы думаете о недорогом продукте в этом диапазоне — вы на правильном пути.

Когда ваш посетитель подписывается на рассылку, его дальнейшие действия — выбор из двух вариантов. Человек либо купит ваше одноразовое предложение, либо решит сказать: “Нет, спасибо.”

На этом этапе воронки, продажа недорогих товаров может достичь конверсии в 10% от всех подписавшихся.

Основное предложение

Сразу после покупки недорогого продукта отправьте клиенту основное предложение. Поскольку он уже приобрел ваше одноразовое предложение. Будьте уверены – некоторый процент подписчиков приобретет это ваше предложение.

В таких случаях, вы можете увидеть приблизительный результат конвертации  до 30%, если предложение действительно качественное.

Далее вы можете предложить более дорогой продукт. Он должен быть логическим продолжением к вашему лидмагниту,  бесплатному продукту и однократному предложению.

Апселл (upsell) что это

После продажи вашего основного предложения, используйте простой способ максимизировать доход. Для этого используйте соответствующий upsell.

Многие спросят — Upsell что это? Дословно – повышение продаж. В нашем случае – дополнительные предложения продуктов для продажи.

Мой обычный подход к апселлингу достаточно прост. Нужно представить решение любой проблемы, которую создает основное предложение.

Позвольте мне объяснить, что я имею в виду.

Например, ваше основное предложение помогает людям поймать больше рыбы. Проблема, с которой они теперь сталкиваются — это удочка для ловли.

А именно — где ее взять. Следующая проблема — хранение рыбы, которую они собираются поймать. Апселл может быть предложением для решения данных проблем.

Согласитесь, что в этом есть смысл.

Шаг 3: Предоставьте подписчику бесплатную ценность

Мы рассмотрели путь клиента в воронке продаж. Клиента, который сразу же купил наше предложение. Но что происходит с теми, кого интересует только предложенная ему халява?

Я покажу вам, какие именно шаги нужно предпринять дальше.

Если вы отправляете одноразовое предложение, а человек не может купить, дайте ему липкий магнит.

Вы можете применить липкий магнит, отправив своего подписчика на страницу «Спасибо». Оттуда он может загрузить файл.

Или вы можете доставить бесплатность по электронной почте – обычно это первое письмо, которое подписчик получит от вас.

Человек теперь является частью вашей подписной базы. А это теплый трафик. Мы сможем продолжать строить доверительные отношения с ним.

Лучший способ построить такое доверие — это предоставить ценность через серию полезных писем.

Шаг 4: Создание доверия

Как превратить посетителей сайта в клиентов, которые покупают ваши продукты? Вы должны добавить ценность, отправив им серию содержательных электронных писем.

Они помогут им решить свои болевые вопросы. Возникнет доверие людей к вам через контент. Что такое воронка продаж простым языком — общение с людьми.

Убедитесь, что электронные письма являются разговорными, понятными и убедительными. Дайте свой личный опыт и социальные доказательства для укрепления доверия.

Кроме того, стремитесь получить обратную связь от своих подписчиков. Это лучший способ развивать двустороннее общение, что имеет решающее значение для успеха.

Если вы хотите построить свою подписную базу быстрее, у меня есть еще один удобный учебник для вас. И если вы хотите увеличить свои ставки, смотрите как этого добиться .

Шаг 5: Сделайте шаг продажи

После нескольких дней доставки ценности в письмах, возникает время, чтобы сделать шаг с платным предложением.

Вы можете продвигать свои или партнерские предложения. И это может продолжаться до тех пор, пока это помогает людям решить конкретную проблему.

Подбирайте продукт соответствующий потребностям подписчиков. Для более точной работы с базой нужно ее сегментировать по интересам.

Вы уже выстроили доверие. Добавили ценность. Щедро предоставили полезный материал.

Большинство подписчиков предпочтут приобрести ваше основное предложение. И, наконец, вы сможете продать upsell продукты.

Это путь, который ваши посетители проходят в этом шаблоне воронки продаж. Вроде просто, не так ли? Иначе — что такое воронка продаж простым языком.

Инструменты, которые вам нужны

Я использую LPGenerator  для моих воронок. Прекрасный конструктор для страниц захвата. Сервис предоставляет любые возможности в одном месте.

И я считаю, что в настоящее время это самый мощный доступный вариант. Если Вам не подходит полный сервис с абонплатой, можно купить плагин.

Например, здесь: Конструктор лендингов. Поставить его на сайт. И делать любые подписные страницы без ограничений.

Но можно вовсе не инвестировать в какое-либо причудливое программное обеспечение. Для начала вы можете начать на бесплатных сервисах.

Они значительно ограничены в функционале. Но дадут вам возможность заработать первые деньги.

Возможно, вы хотите построить воронку продаж сами. Такого вида, как шаблон, который я показал вам выше. И не потратив деньги на услуги фрилансеров. Тогда вам понадобятся:

  • Минимум две веб-страницы;
  • Сервис рассылки;
  • Плагин WooCommerce.*

*Последний нужен вам в случае, когда вы создали интернет магазин. И привлекаете людей на его страницы.

Вы можете создавать стандартные веб-страницы HTML. Если вы чувствуете себя технически грамотным, вы можете использовать WordPress. Думаю, большинство из вас уже использует его полным ходом.

Если вы новичок в почтовом маркетинге, то для автоответчика я бы предложил выбрать между Sendpulse  и Mass Delivery. Просто на этих сервисах есть бесплатные возможности.

Вы сможете запустить автоматическую серию электронных писем без финансовых затрат. И сможете получить свой первый доход.

Sendpulse, вероятно, лучше, если вы планируете отправлять партнерские предложения, а Mass Delivery лучше, если вы планируете отправлять ценные электронные письма.

Плагин WooCommerce необходим, потому что он может подключаться к платежному процессору и легко принимать оплату при продаже.

Самое приятное, что пользоваться им можно бесплатно. И он может обрабатывать цифровые товары.

Есть, конечно, более сложные торговые плагины для WordPress. Но они стоят денег. Думаю, что лучше сначала заработать. Понять что заработок в сети есть. И дальше масштабировать доход, улучшая сервисы за плату.

Все к тебе!

Чтобы гарантировать получение ожидаемых результатов от этой воронки продаж, стремитесь эффективно реализовывать каждый ее этап. Надеюсь объяснил, Что такое воронка продаж простым языком.

Эта система имеет потенциал для получения пассивного дохода, как только вы ее настроите.

Итак, действуйте. Сделайте воронку прямо сейчас и начните получать удивительные результаты с первого дня.

А что дальше?

Теперь, когда у вас есть простой шаблон для создания своей воронки продаж, вам нужно будет направлять к ней трафик.

У меня есть несколько бесплатных тренировок по трафику для вас здесь. Посмотрите, как именно управлять целевым трафиком на ваш сайт.

Что такое воронка продаж простым языком — возможность хорошего заработка.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *