Landing page – страница для привлечения клиентов

Landing page – посадочная страница, страница приземления, подписная страница. Вход в Ваш бизнес, который размещен в интернете. Именно качество landing page влияет на доход. Как? Поговорим об этом.

Landing page и перспективы

landing page заглавиеДавайте начнем с разочарования.

Не ищите наивно универсальную волшебную таблетку для продаж.

Проясним ситуацию, как сайты появляются на свет.

Человек садится и гуглит несколько лендингов непонятных конкурентов

Копипастит тексты с сайтов и пытается привнести свою идею.

Затем лепит блоки, как ему вчера приснилось.

Ставит картинки с бесплатных стоков. И, кажется, что сайт готов.

Следующий конкурент будет равняться на этот же сайт. Добавит что-то свое и уйдет от истинной идеальной структуры лендинга еще дальше. И так по цепочке тянется, хрен те знает куда.

Причем чаще всего сайт начинают делать сразу с дизайна и гонятся за красивой картинкой.

Но сайт он как машина, если красивая далеко не факт что надежная.

В результате у всех получаются примерно одинаковые сайты с весьма средними показателями конверсии.

Для понимания сути правильного лендинга, рекомендуем посетить мастер класс по созданию лендингов.

мастер класс landing page

Структура лендинга

структура Давайте условимся на берегу —  идеальной структуры сайта не существует.

Универсального волшебного сайта для продаж чего угодно просто нет.

Расположение блоков, элементов и их правильная последовательность будут разными для каждой новой ситуации.

Все это зависит от ниши продвигаемого продукта.

От конкуренции, возраста компании, длительности цикла сделки и подобных нюансов.

А что если мы скажем, что разработка структуры и написания текста занимает 1 — 2 рабочих дня.

А перед этим идут еще 2 — 3 дня подготовки и всю эту работу выполняет копирайтер маркетолог.

Зарплату он получает совсем не за количество символов.

А за скрупулезное ответственное проведение маркетингового исследования целевой аудитории конкурентов.

Многие не подозревают, что разработка начинается именно с этого.

Целевая аудитория

Начинаем с изучения целевой аудитории, причем мы не говорим об абстрактном Михаиле 35 лет с доходом выше среднего из Москвы.

Речь идет о выявлении действительно важных и актуальных потребностей. Если у вас кто-то покупал или покупает, свяжитесь с ними и задайте простые вопросы.

С какой проблемой человек обратился. Почему не получилось решить проблему самому. Отчего никто не помог.

Как решил обратиться именно к вам. Что сыграло ключевую роль в его решении и тому подобное.

Просто возьмите телефон, обзвоните своих клиентов. Понятно, что вам неудобно, неловко, не хочется, лень.

На улице выпал снег в мае или вот-вот упадет метеорит. Но, если вы это сделаете, то будете на шаг впереди своих конкурентов 100% . В конце концов, наймите фрилансера. Он прозвонит клиентов и задаст вопросы.

Если клиентов пока нет, то в вашем распоряжении сайты отзовики. Тематические форумы, социальные сети, Яндекс Вордстат.

Просто гуглите нужный запрос по своей тематике и дописывайте к нему слово форум, отзовик, вконтакте.

И так далее, переходим по ссылкам, скрупулёзно читаем отзывы и обсуждения людей.

При том, чем более они негативные, тем больше потребности и возражений у вас получится зафиксировать.

Выписывайте их как можно больше. После анализа выявляем возражения, которые повторяются часто. Они будут являться ключевыми. Редкие возражения будут второстепенными.

Анализ конкурентов

Целевая аудитория Идем гуглить конкурентов.

Смотрим в первую очередь на прямых.

То есть это те, с которыми мы напрямую соревнуемся за клиентов.

Например, из общего рекламного источника.

Из одного города или района.

Выписываем всех в таблицу и сравниваем между собой.

Критериями для сравнения будут потребности, которые мы ранее выявили. Отмечаем в таблице, как конкуренты закрывают каждую потребность.

В итоге мы увидим их сильные и слабые стороны и сможем сделать наше предложение максимально выгодным на фоне остальных

На десерт наберем косвенных конкурентов. К примеру, из другого города и другого рекламного источника.

Изучаем их сайты. Подмечаем интересные моменты. Фишки, функционал, выписываем возможные идеи. Понимаем, как конкуренты закрывают возражения и закрывают ли вообще.

Далее главная задача отстроится от конкурентов.

Выписываем потребности и возражения столбик, а в соседнем столбике закрываем их.

Пишем, какой характеристикой продукта или предложения ответим на конкретный вопрос на сайте.

Каждое возражение или потребность важно закрыть не хуже чем любой из конкурентов.

В идеале, лучше каждого по всем параметрам.

Таким образом, у нас получается пул мощных характеристик, выгод и пользы.

План landing page

Напротив каждого ответа, прописываем в каком блоке на landing page мы это раскроем.

Например, у нас установка сплит систем в офисы.

Как все это может выглядеть:

  • Потребность — чтобы все прошло быстро.

Ответ: мастера приедут в течении 3 часов. Раскрываем в блоке доставки и блоке о квалификации мастеров.

  • Потребность — чтобы был договор с гарантией и обслуживанием.

Ответ: заключаем договор гарантия 5 лет,  год обслуживания бесплатно. Раскрываем в блоке о гарантиях или в блоке с призывом к действию.

И так далее, все по полочкам, все четко. Теперь вырисовывается структура, и мы уже понимаем, какие блоки нам будут необходимы на landing page.

Располагайте блоки аналогично потребностям, которые они закрывают.

То есть, от самых главных до второстепенных, сверху вниз.

Разумеется, можно усиливать структуры, добавлять некоторые поясняющие блоки.

Например:

  • о компании;
  • контакты;
  • карты проезда;
  • ответы на вопросы;
  • отзывы;
  • и тому подобное.

Такие блоки подтверждают экспертность и закрывают второстепенные возражения.

Получилась готовая структура. Мы знаем, какие блоки, и в каком порядке будут располагаться  на landing page. И о чем мы будем говорить в этих блоках

Копирайтинг для landing page

Далее дело грамотного копирайтинга. Пишем текст ориентированный на целевую аудиторию.

Пишем его без воды и конкретно. Добавляем цифры статистики, факты, доказательства и избегаем рекламных штампов

Не впариваем, а помогаем сделать правильный выбор. Объясняем подробно и честно, читатель всегда чувствует нашу заботу

А вообще, чтобы писать сильные тексты требуются месяцы или годы тренировок.

Но вам будет достаточно знать базовые вещи, если интересует тема копирайтинга, смотрите мастер класс.

Заключение

Теперь получен ответ на вопрос: существует ли структура или шаблон для идеального лендинга.

Мне кажется ответ очевиден: даже для одного и того же продукта структура и текст будут разными в конкретное время.

Поэтому, если вы настроены играть в долгую, и хотите сильный landing page, следуйте этим инструкциям.

Разрабатывайте идеальную структуру под свои продукты и целевую аудиторию.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *