Нативные продажи или как продать, не будучи продавцом

Нативные продажи это способ продавать в интернете. Сегодня я собираюсь рассказать вам, как продавать, не будучи профессиональным  продавцом.

Нативные продажи в интернете

Нативные продажи Блогер, интернет маркетолог или копирайтер.

Эти люди профессионально создают потрясающий контент.

Пишут эффективные электронные письма.

Предоставляют максимальную ценность для своей аудитории.

И зарабатывают на этом.

Работа в интернете приносит заработок.

Конкретно интернет заработок состоит из чистых продаж. Здесь не пекут хлеб. Не забивают гвозди. Не добывают нефть.

Но продают:

  • Рекламу;
  • Услуги;
  • Трафик;
  • Товары;
  • Сервисы;
  • Доступы;
  • Обучение. И т.п.

И когда речь заходит о продаже своих навыков в интернете, можно почувствовать себя немного странно.

Некоторые новички и вовсе не могут переступить через сомнения. И бросают затею заработать в компьютере.

Первое  время я тщательно выполнял все уроки и наставления на купленных курсах. Дотошно  следовал маркетинговым советам от разных «гуру» электронной коммерции.

Но со временем, стал больше понимать движение общих процессов в сети. Критически пересмотрел предыдущие обучения.

И у меня есть чувство, что некоторые из «гуру» используют манипулятивные трюки. И только для того, чтобы сделать продажу случайному посетителю веб-сайта или своему подписчику.

Причем не важно, какими методами.

Думаю, что никому не нравится быть манипулятором. И никому не нравится думать о себе как о человеке такого типа.

Вот отсюда и идут сомнения в способностях продавать.

Сегодня я покажу вам, как вы можете продавать, не будучи продавцом.

И как продавать, не манипулируя людьми. Не обманывать их. А приносить им пользу. И на этом зарабатывать.

Вы можете использовать нативные продажи в видео, в рассылке писем, в статьях блога и лично, если вы хотите.

Там нет никаких ограничений или ограничений на то, как вы решите использовать это.

Содержание 

Психология продаж методы влияния на покупателя

Продажи во многом связаны с психологией. Хороший продавец вступает во взаимодействие с покупателем. Вы вероятно попадали на грубых продавцов. Или на оборот, вам попадался приятный продавец.

Отрицательный опыт продаж

Поэтому позвольте мне привести вам пример того, о чем я говорю.

Я ходил по магазинам за новой курткой, нашел магазин и зашел внутрь.

Тут же подошел продавец и чуть не набросился на меня – он был прямо у меня перед носом, и я почувствовал себя немного захваченным.

Он был слишком навязчивый, и начал задавать мне вопросы (которые он, вероятно, был обучен делать).

Затем он схватил наугад куртку с поручня и спросил, нравится ли она мне.

Куртка была в порядке, но мне не нравилось напористое поведение оппонента. Я чувствовал, что меня заставляют принять решение. Чувствовал, что на меня давят, чтобы я купил товар.

Это был неприятный опыт – так что же я сделал? Я, конечно же, ушел из магазина.

Я продолжил искать другой магазин. Следующий магазин, в который я вошел, показал мне совершенно другой опыт.

Положительный опыт продаж

Там не было никакого фальшивого энтузиазма. Вместо этого была приветливая улыбка и небольшой кивок. И абсолютно никакого давления.

Вместо того, чтобы следить за мной, меня просто оставили. Я не спеша осмотрелся вокруг. И делал это столько времени, сколько мне было нужно.

Когда я нашел отдел, который я искал, голос из-за стойки сказал: “Если хотите, у нас есть больше курток в соседнем зале.  Посмотрите, возможно, вам подойдет куртка из той коллекции”.

Я подумал, что это полезное предложение. Тем более, что оно было озвучено без всякого давления на меня.

Через несколько минут продавец снова спросил, есть ли что-то особенное, что бы я хотел. Выслушал меня и сделал все возможное, чтобы помочь мне найти то, что я искал.

Я чувствовал, что это был очень полезный опыт продаж. Приятный хороший подход, где я не чувствовал себя объектом воздействия.  Или под давлением, чтобы сделать покупку.

И в следующий раз, когда мне что-то понадобится, я вернусь в этот магазин. Мне понравилось, как они со мной обращались. Мне нравится их подход к продажам без назойливого сервиса.

Это пример, как результативны нативные продажи.

Проблема  с продажей

Никому не нравится, когда ему ежеминутно навязывают покупку.

Ты, наверное, тоже ненавидишь, когда тебе назойливо продают? Особенно, когда ты сам не желаешь купить что-либо.

И с другой стороны, большинство людей вообще не любят продавать.

Мы не хотим, чтобы люди чувствовали себя некомфортно.

Это совершенно нормально — не любить давить на людей.

И как создатели контента мы, конечно же, не хотим делать это для нашей аудитории.

Однако читатели нам действительно нравятся. Это люди, с которыми мы проводим много времени в сети. Создаем для них контент, пытаясь помочь.

Мы не хотим, чтобы эти пользователи чувствовали себя дерьмово, имея дело с нами, верно?

И у всех нас есть такой мысленный образ навязчивого продавца –довольно неприятная картина.

Это напористый человек. Немного манипулятор. Использует агрессивную тактику продаж. И не хочет думать о вас и ваших интересах. Его цель одна – получить от вас деньги.

Но на самом деле, хорошая техника продаж позволит избежать всего этого ужасного образа.

Способы продаж в интернете

Когда все сделано правильно, это даже не похоже на продажу вообще.

Это потому, что хороший опыт продаж информирует, воспитывает. Может быть, даже немного развлекает. Более того это полезно, и это решает проблемы.

Главные способы продаж в интернете – внимание и искренность.

Поэтому вместо того, чтобы думать о «продаже», попробуйте думать об этом как о «решении проблем».

Таким образом, вы не пытаетесь продать кому-то продукт. Или убедить человека сделать то, что он не хочет делать.

Теперь вы пытаетесь найти лучшее решение для потребностей читателя или пользователя.

Ты пытаешься им помочь.

Начинает работать психология онлайн продаж. Через секунду я буду вдаваться в это еще больше.

Вы реально помогаете кому-то улучшить ситуацию. Действительно позитивная вещь, когда все делается правильно.

К сожалению много людей делают все наоборот. Они думают о том, что могут получить. Вместо того, чтобы думать, что они могут дать.

Поэтому, когда вы переворачиваете свое сознание, результат продаж становится совершенно другим.

Потому что ты помогаешь кому-то. Делаешь его положение немного лучше. Чистые нативные продажи.

Итак, как вам продавать, не будучи продавцом в Интернете?

Пожалуй, лучший способ, которым авторы могут это сделать — через рассказывание историй.

Замените прямую продажу на рассказывание историй

Первый совет, который у меня есть для вас. Если вы не специалист в продажах – рассказывайте полезные истории.

Рассказывание историй — это магический способ привлечь и удержать внимание аудитории. Ваша живая история делает людей вовлеченными в ваш контент или сообщение.

Но вы должны сделать историю о своем клиенте, а не о себе. Тогда ваша история похожа на его жизнь. Дает подсказку, как ее улучшить. Либо решить насущные проблемы.

Истории не повод хвастаться – люди действительно интересуются только собой и своими потребностями.

Они не слишком заинтересованы в Вас самих. Им неинтересно, насколько вы велики.

Поэтому ваше внимание должно быть сосредоточено на клиентах и их потребностях.

Нативный контент

Поскольку речь идет о них, вы должны вплетать их болевые точки в историю. Это показывает, что вы сопереживаете им и их потребностям. И знаете решение вопроса. Вот они, нативные продажи.

Вы сопереживаете своему клиенту. Показываете, что вы достойны слушателя. Вы правильный человек, чтобы помочь им.

Вы показываете, что понимаете их проблемы – и их потребности.

Рассказывание историй также позволяет описывать сюжеты, которые они, вероятно, испытали.

Используйте свой собственный реальный жизненный опыт. Попытайтесь найти ситуации, в которых мы все оказались в тот или иной момент.

И затем, наконец, когда история подходит к концу, начните предлагать решение. Предоставлять разрешение проблемы – или желаемый результат. Желательно тот, какой относится к потребностям клиентов.

Таким образом, они могут представить себе потенциальный эффект действия для себя.

Люди поместят себя в вашу историю и визуализируют собственные действия, преодолевая проблему.

Психология продаж методы влияния на покупателя просты. Нужно вести рассказ о нем самом.

Просто, правда?

Надеюсь, вы можете увидеть, насколько эффективен рассказ истории.

Истории, которые вы выбираете, могут быть длиной в одно предложение. Они могут быть длиной в несколько страниц.

Это действительно не имеет значения. Значение имеет лишь то, что вы рассказываете.

Чем больше вы это делаете, тем лучше вы становитесь. Практика делает работу совершенной.

Практикуйтесь в рассказывании историй. В написании рассказа. Или создании видеоролика. В красивой фотографии.

Храните все созданные и планируемые истории. Собирайте их. И убедитесь, что каждая история, охватывает все моменты, которые я только что показал вам.

Именно ваши истории будут делать продажи. А вы – делать истории.

И даже если вы никогда не продавали, применяйте эту методику. Она принесет вам деньги.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *